Berbagai Cara Pertahankan Karyawan

Tahun ketahun perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan langsung tradisional mengalami perkembangan pantastis, kemajuan ini ditandai dengan bermunculannya perusahaan baru. luar biasa kebanyakan dari mereka dengan mudah mampu pencapaian kesuksesan dengan cepat setidaknya target standar perusahaan sampai target maksimalpun dapat diraih. Uporia dan bentangan-bentangan sikap bangga menjadi penghias raut wajah berseri setiap harinya bak mentari pagi tanpa awan disekeliling rumah para pengusaha. Bagaimana tidak, dalam satu bulan penjualan bisa mencapai ratusan juta rupiah,secara otomatis hasilnyapun akan besar dan akan mampu meninggkatkan tarap hidup bukan hanya pemilik perusahaan namun beberapa orang yang terlibat dalam pengelolaan perusahaan. Apa yang terjadi sebenarnya, tentang pengertian keberhasilan sampai dengan penyimpulan proses mencapai kesuksesan, sepertinya tidak menjadi soal dan begitu saja dijalankan mengalir seperti air.

Suatu saat Dalam perbincangan kecil dengan salah satu pengembang perusahaan direct selling, saya melontarkan pertanyaan-pertanyaan, tentunya mengenai bagaimana proses perjalanan usahanya, dari mulai perusahaan itu dibentuk, melalui semua proses, dan baecerita tentang bagaimana mempertahankannya. Sungguh  perbincangan yang mengasyikan, kami sama-sama memeberikan perhatian penuh untuk semua yang berkaitan dengan bisnis ini. Sampai pada saat perbincangan mengerucut pada masalah yang cukup menarik dimana ada hal yang sangat berbeda yang dimiliki perusaan miliknya,dibanding dengan perusaan lain sejenis. Hal itu adalah pertahanan atau cara mempertahankan sales yang cukup baik dengan bukti selama periode 3 tahun terakhir sales-sales karyawannya tidak pernah kurang dan yang ada pun bisa bertahan lama.

Menurutnya, ada beberapa paktor yang menunjang kesinambungan sales, faktor-faktor itu diantaranya,

1. Manajemen Perusahaan yang baik. 
Bukan bagaimana membuat manajemen yang sempurnan tetapi bagaimana memberikan pandangan yang tegas kepada lingkungan mengenai manajemen yang telah ada dan bisa disampaikan dengan baik kepada semua pihak kedalam atau keluar perusahaan. Maka dengan ini diperlukan pihak yang mampu menyampikan dengan baik diantaranya semua karyawan diharuskan terlibat secara langsung untuk ikut menyampaikannya, seperti bagaiman menyampaikan informasi tentang kelebihan perusahaan yang dijalankan dengan perusahaan lain sebagai pesaing.

2. Atasan / Big Boss yang Loyal
Selalu memberikan penghargaan, pujian, bonus hiburan dan bonus kesejahteraan diluar anggaran perusahaan. Jangan sampai punyai niat memperkaya diri sendiri, tegasnya.

3. Nilai Penggajian lebi tinggi dari pesaing
pada perusahaanpen jualan, gaji harus berbanding lurus dengan penjualan, antisipasi tersebut selalu dilakukan dengan sistematis dan profesional. Antisipasi lain contohnya menempatkan bonus secara proporsioanal.

4. Tercukupi kebutuhan barang
Jangan pernah sales kekurangan barang jualan, bahkan terkadang produk yang tidak dijual atau masuk daftar jual produk pun harus disediakan ketika ada permintaan dari sales, namun dalam hal ini produk-produk yang pernah dijual sebelumnya.

5. Kecocokan
Ciptakan suasana yang menjadikan kecocokan antara karyawan dengan karyawan, dan karyawan dengan pemilik perusahaan. ciptakan kesadaran bahwa semua karyawan itu tentunya mempunyai kebutuhan pokok lain yaitu saling menghargai, saling mendengar, saling menerima dan saling membutuhkan.

6. Jadikan kasbon sebagai investasi perusahaan
sadari bisnis ini akan menguntungkan jika setiap kali memberi dinilai sebagai investasi, yang suatu saat akan menjadikan keuntungkan lebih besar dari pada nilai yang sudah dikeluarkan.

Banyak hal-hal penting lainnya tentang cara mempertahankan sales atau karyawan, hanya utamakan membangun kecocokan, itu lebih utama. Tegasnya, mengakhiri perbincangan..  

Sumber : Diskusi, Agung Bimantara Kabag UMUM CV MMS Sukabumi.